La falta de preparación de las empresas españolas para la venta
Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial. La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]
Leer más →La cercanía al cliente, clave para aumentar las ventas
Las localizaciones cercanas a los clientes aportan excelentes beneficios a las empresas, tal y como concluye un reciente estudio llevado a cabo por el proveedor mundial de espacios de trabajo Regus. Según el mismo, realizado a 44.000 profesionales de más de 100 países diferentes, el 82% de las compañías españolas señala que esta cercanía implica […]
Leer más →La mayoría de los eCommerce, rentables el año pasado
Nada menos que el 69% (19% más que un ejercicio antes) de los eCommerces fueron rentables en 2014, según pone de manifiesto un estudio llevado a cabo por Webloyalty Internacional, firma especializada en creación y desarrollo de estrategias online, junto a TNS, asesoría especializada en estrategia de crecimiento de negocios. No obstante, el mismo también […]
Leer más →¿Cómo superar los retos que plantea el verano para tu e-commerce?
Por Ronan Bardet, Fundador del Club E-Commerce, Agrupación de grandes tiendas online. “Cerrado por vacaciones”. Puede que, para algunos comercios, colgar este cartel y tomarse unos días de descanso no tenga demasiadas consecuencias en su negocio y que, al regresar, los clientes sigan manteniéndose fieles. Sin embargo, en el mundo online no existen horarios […]
Leer más →Dirección de ventas. Una visión integral
Autores: Miguel Ángel Moliner Tena, Javier Sánchez García (Directores y Coordinadores), Diego Monferrer Tirado, Marta Estrada Guillén, Juan Carlos Fandos Roig, Lluis J. Callarisa Fiol y Sandra Tena Monferrer. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2014. Habida cuenta que la función comercial ha cambiado radicalmente en las últimas décadas, y dado que la […]
Leer más →Consejos para vender online fuera de España
Por Rafael Gómez-Lus, Experto Legal de Trusted Shops, Compañía especializada en certificación de tiendas online en Europa. Cada día son más las empresas que, ante la situación de la economía doméstica, deciden aprovechar las oportunidades del comercio online transfronterizo. En este contexto, un factor determinante en el éxito de la expansión internacional es la […]
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