Sacar el máximo partido a una visita comercial
Por ForceManager, Firma especializada en soluciones para la gestión comercial. Investigar sobre el cliente, empatizar con él, conocer el sector y plantear objetivos realistas son algunas de las claves para lograr cerrar una operación comercial con éxito. Pero hay más. En concreto, sacar el máximo rendimiento a una reunión comercial requiere seguir todos los […]
Leer más →Sales Innovation School, nueva escuela especializada en desarrollo comercial
Ante la incipiente demanda de nuevos perfiles profesionales en el ámbito de la venta, con mayor especialización tecnológica y capacidades sociales y de innovación, que encajen con en el nuevo marco de mercado H2H (“human to human”), acaba de iniciar actividad en nuestro país Sales Innovation School, una escuela de negocios española especializada en desarrollo […]
Leer más →Atraer para vender
Autor: Massimo Forte. Editorial: LID Editorial Empresarial (Colección “Acción Empresarial”) 2017. El reconocido experto en temas inmobiliarios y en equipos comerciales Massimo Forte, apoyado en una dilatada experiencia de más de 20 años, propone aquí una obra sobre la intermediación dentro del sector inmobiliario. No, no ofrece por tanto este portugués un texto sobre […]
Leer más →5 maneras de distinguirse comercialmente de la competencia
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Pues en ese objetivo hay desde luego 5 formas para diferenciarse del resto y ganar valor. Inventar, crear, innovar “Aquí las cosas siempre […]
Leer más →Mitos en retirada sobre el buen vendedor
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]
Leer más →Top Chef Sales
Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015. A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]
Leer más →
PUBLICIDAD
