Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas
Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios. Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]
Leer más →Pautas para una cita comercial por teléfono
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. La venta telefónica es una de las más difíciles que existen. La saturación de oferta del mercado y la cantidad de empresas que se han lanzado a tener que buscar clientes (muchas de ellas acostumbradas antes a que los clientes les vinieran y […]
Leer más →Mitos en retirada sobre el buen vendedor
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]
Leer más →Previsión y control de ventas
Autor: Miguel Ángel San Millán Martín. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2016. Para cualquier empresa, las ventas no son solo su justificación sino desde luego su auténtico motor económico, por lo que resulta fundamental conocerlas con antelación sin desajustes a fin de poner en marcha una serie de estrategias y planes que, […]
Leer más →Estrategias para vender online a los mayores de 50 años
Por Mercado Actual, portal de comercio electrónico especializado en la comercialización de productos y servicios a través de Internet. Solo un 5% de la publicidad online está dirigida a los consumidores de más de 50 años, cuando sin embargo representan casi el 30% de la población, cifra que engloba a 16 millones de potenciales […]
Leer más →Director comercial, una figura imprescindible
Por Lorena García Cuéllar, Directora de Industria de Hutz&Posner, Consultora de selección de personal ejecutivo. Si se hace un repaso por las principales web que funcionan como buscadores de empleo, las probabilidades de encontrar ofertas como comercial son superiores a casi las de cualquier otro puesto; y si nos fijamos un poco más, podremos […]
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