El factor humano, siempre decisivo en el proceso de venta
Por Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas. Sectores como el bancario o el asegurador están adaptándose e invirtiendo en un proceso de transformación digital, tanto en la utilización de sus servicios como en la comercialización de sus productos. […]
Leer más →La falta de preparación de las empresas españolas para la venta
Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial. La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]
Leer más →Multicanalidad y nuevas formas de relacionarse con el cliente, retos de la red comercial
Multicanalidad y sinergias entre los distintos canales, además de adaptarse a las nuevas formas que demanda la relación con los clientes, son dos de los principales retos que deben afrontar en el futuro inmediato las redes sociales, según pone de manifiesto el estudio “Tendencias en la Gestión de Redes Comerciales”, trabajo realizado conjuntamente por Grupo […]
Leer más →Promociones y descuentos, claves para las tiendas online
Nada menos que un 63% de los ecommerce españoles está convencido de que los clientes compran en sus tiendas en Internet gracias a las promociones y descuentos, según revela un estudio llevado a cabo por el motor de búsqueda de productos y contenidos en comercios online Doofinder, que ha consultado para ello a más de […]
Leer más →El retail ante 2015
Por Jordi Gámez, Director General de Rakuten.es, Multinacional especializada en servicios de Internet para empresas y consumidores y plataforma de comercio electrónico. El crecimiento sin pausa de las compras realizadas a través del móvil (“mobile commerce”) sigue alimentado el gasto online global. Las estimaciones sugieren que las ventas generadas a través del comercio electrónico […]
Leer más →Decálogo para diseñar un plan de comisiones que permita vender más y mejor
Por Natalia Pomar, Directora de Desarrollo de Negocio de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios. En el actual contexto en el que nos movemos, vender mucho ya no es suficiente. Hay que analizar la rentabilidad de las ventas y de los márgenes comerciales para tratar de vender mejor. Y para lograrlo, […]
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