Top Chef Sales
Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015. A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]
Leer más →Mandamientos del vendedor de éxito
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]
Leer más →La falta de preparación de las empresas españolas para la venta
Por Eric Kircher, Director General de Lead Your Market, Multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial. La empresa española tiene una definición “incompleta de la venta”, definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. A pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen […]
Leer más →Dirección de ventas. Una visión integral
Autores: Miguel Ángel Moliner Tena, Javier Sánchez García (Directores y Coordinadores), Diego Monferrer Tirado, Marta Estrada Guillén, Juan Carlos Fandos Roig, Lluis J. Callarisa Fiol y Sandra Tena Monferrer. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2014. Habida cuenta que la función comercial ha cambiado radicalmente en las últimas décadas, y dado que la […]
Leer más →¿Qué vas a hacer hoy para vender mañana? (*)
Por Iban Solé, Experto en ventas y Fundador y CEO de Genneraventa, compañía desarrolladora de metodología propia de generación ventas. ¿Controlas tus ventas o te mantienes a flote? ¿Haces algo en tu día a día que merezca ser recordado? ¿Aplicas sistemáticamente tácticas que te han funcionado en el pasado? El mejor vendedor no es […]
Leer más →Consejos para el éxito en un negocio online
Por Pablo Pastega, Director General de Spotcap, Compañía especializada en financiación rápida y flexible para negocios en crecimiento mediante el uso de nueva tecnología. En España existen, según un estudio de Xopie y el BBVA, 85.000 negocios/tiendas de comercio electrónico, y conforme a otros distintos informes este número va a crecer considerablemente. Lo cierto […]
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