Gestión comercial en pymes: Cómo mejorar algo más que las ventas
Por Isabel Pomar, Directora Comercial y de Marketing de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios. Para impulsar el crecimiento de las empresas, éstas deben apostar por incrementar las ventas, sí, pero también por obtener el mejor aprovechamiento de las mismas. De poco sirve vender mucho si, por otro lado, se compra […]
Leer más →Pautas para una cita comercial por teléfono
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. La venta telefónica es una de las más difíciles que existen. La saturación de oferta del mercado y la cantidad de empresas que se han lanzado a tener que buscar clientes (muchas de ellas acostumbradas antes a que los clientes les vinieran y […]
Leer más →Previsión y control de ventas
Autor: Miguel Ángel San Millán Martín. Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Economía y Empresa”) 2016. Para cualquier empresa, las ventas no son solo su justificación sino desde luego su auténtico motor económico, por lo que resulta fundamental conocerlas con antelación sin desajustes a fin de poner en marcha una serie de estrategias y planes que, […]
Leer más →Decálogo para diseñar un plan de comisiones que permita vender más y mejor
Por Natalia Pomar, Directora de Desarrollo de Negocio de Datisa, Firma especializada en soluciones ERP para los negocios. En el actual contexto en el que nos movemos, vender mucho ya no es suficiente. Hay que analizar la rentabilidad de las ventas y de los márgenes comerciales para tratar de vender mejor. Y para lograrlo, […]
Leer más →La contribución al crecimiento empresarial de la función comercial
Por Eric Kircher, Consejero de Lead Your Market, multinacional consultora experta en optimización de la eficacia comercial En este tiempo de tantas incertidumbres y dudas sobre el futuro, las empresas tienen que repensar sus modelos de negocio y valorar cómo la función comercial puede contribuir a nivel microeconómico al crecimiento de su organización. Estamos […]
Leer más →Los altos directivos, insatisfechos con los resultados comerciales en su empresa
Según un reciente estudio llevado a cabo por consultora internacional experta en optimización de la eficacia comercial Lead Your Market, que ha consultado al respecto a medio millar de altos directivos, solo el 48% de los mismos confía en el futuro de su empresa. Una opinión que sin duda está relacionada con el hecho de […]
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