Mitos en retirada sobre el buen vendedor
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]
Leer más →El espacio comercial, escenario de las estrategias de marca del siglo XXI
Por Claudia Dias Rocha e Silva, Socia-Fundadora y Directora de Creación de Incorpora Espacios, Estudio de arquitectura especializado en espacios comerciales. Estamos viviendo un periodo de grandes transformaciones, y muy especialmente en nuestros hábitos de consumo. Y en un mercado cada día más saturado de ofertas, los consumidores se están replanteando sus conceptos y […]
Leer más →Mandamientos del vendedor de éxito
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]
Leer más →Escasa rentabilidad de las promociones
Si bien es cierto es que el consumidor español tiene una tendencia clara a buscar productos en promoción cuando hace la compra (la mitad reconoce hacerlo incluso activamente), la verdad es que las promociones no siempre resultan productivas, tal como revela el informe “Comportamiento de las promociones en el punto de venta”, llevado a cabo […]
Leer más →Estrategia de producto para ecommerce al emprender el negocio
Por Xopie, Plataforma tecnológica de creación de tiendas online. Con la finalidad de guiar a una pyme en el inicio del proyecto de tienda online, proponemos una pirámide que plantea posicionar los productos en diferentes categorías según la naturaleza y el objeto del proyecto, teniendo en cuenta al mismo tiempo la posición en que […]
Leer más →El retail ante 2015
Por Jordi Gámez, Director General de Rakuten.es, Multinacional especializada en servicios de Internet para empresas y consumidores y plataforma de comercio electrónico. El crecimiento sin pausa de las compras realizadas a través del móvil (“mobile commerce”) sigue alimentado el gasto online global. Las estimaciones sugieren que las ventas generadas a través del comercio electrónico […]
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