Si bien es cierto es que el consumidor español tiene una tendencia clara a buscar productos en promoción cuando hace la compra (la mitad reconoce hacerlo incluso activamente), la verdad es que las promociones no siempre resultan productivas, tal como revela el informe “Comportamiento de las promociones en el punto de venta”, llevado a cabo por la consultora de mercados Nielsen, que pone de manifiesto que el 31% (menos de 1 de cada 3 euros vendidos) en promoción es realmente eficaz.
El estudio, que ha analizado en 7 países más de 340 categorías de gran consumo, incide en cualquier caso que el efecto real que surten las promociones es dispar según el tipo de tienda y también en la forma en que se acerca el producto ofertado al consumidor. Así, en el hipermercado, es más habitual encontrar promociones más eficaces (4 de cada 10 euros) que en el supermercado (cerca de 3 de cada 10 euros). Y, por otro lado, con relación a la forma, el 36% de la venta en promoción apoyada en folletos y “displays” en el establecimiento se transforma en incremental, frente a solo el 25% de promociones realizadas en el propio lineal.
En cualquier caso, la realidad es que, en el actual contexto del mercado de gran consumo, tan influido por la demanda de bajos precios, las promociones se han erigido en una de las grandes protagonistas, hasta el punto de que la actividad promocional en el mercado español representa el 21,3% del total de ventas en lo que llevamos de 2015 (el 21,4% en 2014).
Artículos Relacionados:
2016, el mejor de los últimos ocho años para el gran consumo
Migración del comercio a Internet
El espacio comercial, escenario de las estrategias de marca del siglo XXI
Promociones y descuentos, claves para las tiendas online
El futuro de las compras
La distribución en España perdió 388 locales durante 2013
Consumidores constantemente conectados
Promociones en el punto de venta
Print
Email
