Los consumidores demandan personalización a las marcas
Los consumidores europeos demandan a las empresas servicios personalizados y piden que les garanticen que poseen las soluciones digitales que pueden satisfacer y superar sus requisitos cambiantes, según detecta una investigación elaborada para la multinacional japonesa de soluciones tecnológicas de impresión y documentación Ricoh. El documento, que ha contado con la opinión de 3.600 usuarios […]
Leer más →Pautas para una cita comercial por teléfono
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. La venta telefónica es una de las más difíciles que existen. La saturación de oferta del mercado y la cantidad de empresas que se han lanzado a tener que buscar clientes (muchas de ellas acostumbradas antes a que los clientes les vinieran y […]
Leer más →Mitos en retirada sobre el buen vendedor
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que mitifican la figura del comercial. Sin embargo, en un entorno económico como el actual, el modelo tradicional ha sido desbancado, y del vendedor de “sonrisa blanca” y […]
Leer más →Claves de la estrategia del corregistro para la optimización de ventas
Por Xavier Carreras, Co-fundador y CEO de CoRegistros, Agencia española de marketing online. En el objetivo de aumentar las bases de datos y, por tanto, de los clientes de un producto o servicio, el sistema del co-registro se ha convertido en una de las mejores estrategias de captación de usuarios o “leads” de una forma […]
Leer más →Cómo hacer llamadas en frío para conseguir clientes
Por Carlos Flores, Escritor y Conferenciante especializado en desarrollo empresarial y crecimiento personal (http://CarlosFlores.net) El hacer llamadas en frío, o dicho de otra manera, prospectar o conseguir clientes por medio del teléfono, es lo que muchos vendedores consideran como una de las habilidades más difíciles en la profesión de las ventas. Y no es […]
Leer más →CompraActiva, marketing inteligente para superficies comerciales
La empresa española de innovación y desarrollo Marketing Activo Inteligente ha lanzado al mercado “CompraActiva”, un sistema de marketing, comunicación y estudios de mercado para optimizar la relación entre la superficie comercial y el consumidor, potenciando, al mismo tiempo, su experiencia de compra. Diseñado específicamente para la distribución comercial, aunque otro tipo de sectores como […]
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