El factor humano, siempre decisivo en el proceso de venta
Por Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, Multinacional especializada en servicios de fuerzas de ventas externas, gestión comercial y de personas. Sectores como el bancario o el asegurador están adaptándose e invirtiendo en un proceso de transformación digital, tanto en la utilización de sus servicios como en la comercialización de sus productos. […]
Leer más →Experiencia de cliente
Autores: Marcos González de La-Hoz (director), José Luis Ruiz, Tomás Ibáñez, José Manuel Brell, Gabriel Pagola, Miguel Ángel Tovar y Manuel Suárez. Editorial: Lid Editorial Empresarial (Colección IE Business Publishing) Diciembre 2015. Es algo que está moda. Pero es algo más; es una auténtica necesidad, porque el mercado actual y sus características exigen escuchar […]
Leer más →Top Chef Sales
Autor: Javier Fuentes. Editorial: Lid Editorial (Biblioteca Foro Ecofin) Diciembre 2015. A partir de la metáfora de cocinar las ventas, el profesor de Marketing y Ventas en diversas escuelas de negocios Javier Fuentes Merino, que también cuenta con sobrada experiencia como empresario y es directivo de distintas compañías, presenta en este libro un texto […]
Leer más →Mandamientos del vendedor de éxito
Por Mónica Mendoza, Psicóloga y consultora especializada en ventas y marketing. En un mercado como el actual, las tradicionales técnicas de venta ya no sirven. Las reglas del juego han cambiado y la “jungla comercial” es más abrupta que nunca y requiere de una nueva especie de vendedor. Todos los comerciales saben lo mismo, […]
Leer más →La cercanía al cliente, clave para aumentar las ventas
Las localizaciones cercanas a los clientes aportan excelentes beneficios a las empresas, tal y como concluye un reciente estudio llevado a cabo por el proveedor mundial de espacios de trabajo Regus. Según el mismo, realizado a 44.000 profesionales de más de 100 países diferentes, el 82% de las compañías españolas señala que esta cercanía implica […]
Leer más →Las mujeres dan más importancia al branding que los hombres
Aunque la apariencia no lo es todo, lo cierto es que el branding sí es un aspecto fundamental para las pymes y los emprendedores. Y en ese sentido, las mujeres empresarias conceden al mismo más importancia que los hombres, considerando que afecta positivamente a su empresa. En concreto, según una encuesta llevada a cabo por […]
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