En la búsqueda de nuevos usuarios, las compañías españolas están incrementando en Internet, por encima de otras técnicas, las partidas de “performance marketing”, que según un reciente informe de la consultora Saverforce, especializada precisamente en marketing de resultados, han aumentado un 18% durante 2013 entre las empresas de nuestro país.
En cualquier caso, parece que la obtención de tráfico para las páginas web de las compañías españolas ha dejado de ser un objetivo prioritario, pues según el citado estudio, las firmas ya no buscan aumentar el número de visitantes de su web corporativa, sino que desean sobre todo “conversiones” en forma de registros, petición de presupuestos o venta de productos, dependiendo de los propósitos comerciales. En un año, y según las conclusiones del informe, los directores de marketing han redefinido sus objetivos y ahora buscan resultados más concretos, como la venta de producto o el aumento de tráfico para una “landing page” de registro o promoción de una oferta.
Lo cierto es que el primer gran objetivo de las empresas españolas que han invertido en marketing de resultados a lo largo de 2013 ha sido la consecución de nuevos usuarios registrados para sus portales, especialmente las páginas relacionadas con el comercio electrónico. Entre tanto, el segundo gran objetivo que han perseguido las sociedades con sus campañas ha sido el “click” en banner, en busca del aterrizaje en una determinada “landing page”, con el objetivo final de informar sobre una oferta o promoción concreta. Y la tercera tendencia publicitaria, dentro del marketing de resultados, que más han demandado las compañías españolas durante 2013 ha sido la venta directa de producto; campañas en donde el anunciante pagaba en función, no sólo del registro de usuarios, sino también de un gasto mínimo de éstos en la tienda online en cuestión.
La investigación de Saveforce también reseña que la inversión en publicidad online de las empresas españolas ha aumentado un 22%, siendo la principal razón para ello la pérdida del miedo a destinar gran parte de sus presupuestos a publicitarse en Internet. De esta manera, redes sociales, banners, concursos, etc. son acciones que diariamente ponen en marcha con el objetivo de crear una imagen de marca, captar clientes o fidelizarlos. Y es que la posibilidad de medir con exactitud los resultados de una campaña, así como el poder enfocar las acciones a, cada vez, objetivos más concretos, también han ayudado a aumentar las campañas de marketing online de resultados.
Imagen cortesía de pat138241 / FreeDigitalPhotos.net
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