Autor: Enrique Quemada Clariana.
Editorial: Ediciones Pirámide (Colección “Empresa y Gestión”) 2013.
Mejorando, y desde luego actualizando, un libro que ya editara hace unos cinco años, Enrique Quemada Clariana, asesor y conferenciante (también es actualmente CEO del banco de inversión Grupo ONEtoONE Corporate Finance y presidente de CRECE+, la asociación española para la profesionalización de fusiones y adquisiciones de empresas), proporciona en este nuevo “Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa” una completa guía con ideas y consejos para encontrar el mejor comprador cuando un empresario pretende vender su compañía.
No hay que olvidar que la operación de compraventa de una sociedad es algo muy particular (no se puede hablar de que haya un fórmula maestra aplicable siempre) y desde luego no muy habitual, hasta el punto de que los empresarios casi nunca están preparados para ello, y por lo tanto precisan asesoramiento en la materia, ya que, sin duda, constituye un acto decisivo en la vida de un empresario. Se trata de un proceso complejo y arriesgado, por lo que es conveniente saber en qué campo nos movemos, qué pasos seguir y quién nos debe asesorar.
Y en ese sentido, el autor establece en este volumen un diálogo muy natural con el lector para explicarle, de forma muy amena, todo lo que hay que saber antes de decidir vender un negocio: ¿cuáles son las etapas de la vida de una empresa?, ¿cómo llevar a cabo el proceso de venta?, ¿qué asesores pueden intervenir?, ¿qué tipo de inversores pueden entrar en juego?, ¿cómo se puede llevar a cabo la adquisición por parte de los propios directivos?, ¿cómo preparar la empresa para su venta?, ¿cómo se desarrolla la negociación y cuáles son las técnicas para maximizar el precio de la empresa?, etc.
La obra, que incluso enseña a controlar las emociones asociadas al proceso de venta, algo fundamental para el éxito, responde además a otras muchas preguntas que con seguridad inquietan al empresario que se plantea la venta de su organización: ¿cómo busco comprador?, ¿podrá ser un proveedor?, ¿quizás un cliente?, ¿puede ser una empresa extranjera?, ¿un inversor no vinculado al sector?, ¿qué documentación tengo que elaborar?, ¿cómo hacer que mi empresa resulta más atractiva?, ¿cómo maximizo el valor máximo de mi empresa para lograr el mejor precio? …
Para ello, el autor, a través de varios casos reales fruto de su experiencia en la materia y con un enfoque básicamente práctico, ofrece un texto que se estructura en dos grandes apartados. En el primero se exponen los factores que motivan la decisión de venta y los pasos previos, así como una metodología de planificación de la venta para maximizar el precio en su venta, los documentos que se necesitan, qué tipo de asesores pueden intervenir, qué tipo de inversores pueden entrar en juego y cuál es el valor y el precio de la empresa. En el segundo de los apartados, mientras, se aborda la búsqueda de la mejor contrapartida y cuáles son las mejores estrategias para tener éxito en la negociación. Y en esa línea no puede obviarse que una gestión bien trabajada de venta siempre va a alcanzar un precio mucho mayor que la gestión de venta más gestionada.
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