Atraer para vender

Autor: Massimo Forte.
Editorial: LID Editorial Empresarial (Colección “Acción Empresarial”) 2017.

El reconocido experto en temas inmobiliarios y en equipos comerciales Massimo Forte, apoyado en una dilatada experiencia de más de 20 años, propone aquí una obra sobre la intermediación dentro del sector inmobiliario. No, no ofrece por tanto este portugués un texto sobre inmuebles y metros cuadrados, sino centrado en orientaciones sobre el completo servicio de encontrar a las personas ideales para realizar una transacción inmobiliaria. Una cuestión sobre la que no sobra precisamente bibliografía.

Enfocado así específicamente en la importancia de ser “un negocio de personas para personas”, el volumen presenta y desarrolla lo que es la otra cara de ese competitivo sector y el modo en que cualquier profesional puede conseguir más con los medios de los que dispone. En esa línea, este volumen no solamente hace referencia al comprador y al vendedor, sino al asesor y al mediador, que hacen posible verdaderamente que estas operaciones se efectúen con éxito.

Para ello, al margen de repasar la historia de la intermediación inmobiliaria en España y Portugal, conviniendo en que ambas trayectorias y características son diferentes, y de mostrar la manera de abrir y gestionar una agencia de intermediación inmobiliaria, el autor desarrolla a continuación las fases de este tipo de negocio y recoge los factores clave del negocio, así como las herramientas, competencias necesarias, aprendizajes y recomendaciones esenciales para cualquier profesional de la intermediación inmobiliaria con o sin experiencia. Y al respecto, no olvida incluso un capítulo acerca de la cuestión ética (Massimo Forte fue vicepresidente del Consejo Deontológico de la Asociación Portuguesa de Tasadores Inmobiliarios), cuestión cada vez más decisiva también en este sector.

Plagado de testimonios, historias reales y casos prácticos, “Atraer para vender” se convierte en un auténtico manual y guía para los profesionales del sector inmobiliario y para todos aquellos que ejercen su profesión en las diversas fases de esta importante industria o para los que directamente tienen alguna relación con ella: compradores, propietarios de inmuebles, inversores inmobiliarios, consultores inmobiliarios, promotores, bancos e incluso instituciones locales y estatales.

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