Por Setesca, Consultora especializada en reducción de costes e incremento de la productividad y eficiencia operacional.
Los empresarios que quieran alcanzar el éxito en un entorno tan desfavorable como el actual tendrán que poner en práctica un tipo de gestión que se adapte y que cree una economía productiva que ayude a salir de la crisis.
¿Pero hay de verdad algunas pautas seguras para conseguir el éxito empresarial? Sin duda. Sin embargo, muchas de ellas o son desconocidas o no se ponen en práctica. Según un análisis realizado por Setesca, los empresarios exitosos y que consiguen salir “airosos” de la crisis y afrontar la situación actual coinciden en poner en práctica una serie de pautas de gestión que pasan por:
1. Reducir al mínimo la estructura de costes fijos o los no directamente relacionados con el producto o servicio que ofrezcan, hasta conseguir como mínimo el punto de equilibrio entre ingresos y gastos sin necesidad de financiación. La reducción de coste de la mano de obra debe ser una oportunidad para ser más competitivos, no para obtener más beneficios.
2. Potenciar las acciones comerciales al máximo, haciéndolas cada vez más específicas y orientadas a la necesidad de cada tipo de consumidor y repercutiendo directamente el éxito de las mismas en los equipos comerciales.
3. Especialización e innovación. Ofrecer productos de calidad excepcional; la mediocridad es la mejor forma de “matar a una empresa”.
4. Internacionalización, ya sea saliendo fuera o atendiendo a las necesidades de las empresas extrajeras en nuestro país.
5. Ser realistas en las expectativas y crecer en los sectores que quedarán. Hay sectores en los que, por desgracia, existe un déficit de consumo que no permitirá prosperar a las empresas que trabajen en ellos.
6. Potenciar la involucración de sus trabajadores mediante la retribución variable por objetivos para corresponsabilizarlos del éxito de la compañía.
7. Contribuir a la mejora de su entorno económico efectuando políticas de contratación de personal y de productos y servicios que faciliten a la empresa el acceso a recursos de alto valor añadido.
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