El método Gimeno

Autor: Pablo Gimeno.

Editorial: LID Editorial Empresarial (Colección “Acción Empresarial”) 2015.

No. No es lo mismo vender pasteles que vender una pastelería; ni es lo mismo saber vender viajes que saber vender una agencia de viajes. Y además, es preciso tener en cuenta que vender una empresa puede marcar el éxito o el fracaso económico de toda una vida.

Sin embargo, lo cierto es que la gran mayoría de empresarios y emprendedores que sí han sabido comercializar sus productos no saben siquiera valorar su propia compañía y desde luego no tienen plan ni noción alguna sobre cómo hacer para vender parte o la totalidad de su empresa o idea a un inversor.

¿Quieres conseguir que un  inversor compre una parte o  la  totalidad de  tu empresa o de  tu proyecto? ¿Sabes cómo ponerla en valor para obtener el mejor precio posible? ¿Tienes claro quién es el inversor adecuado? ¿Sabes cómo y dónde localizarle? ¿Te interesa conocer los secretos para que acabe aceptando tu propuesta? En línea con todo ello, “El Método Gimeno” recoge las claves para llegar a conseguir un inversor y también para saber cómo formular una propuesta concreta a un inversor.

Pablo Gimeno, empresario e inversor, además de fundador del Grupo PGS y asesor de empresas en procesos de inversión y adquisiciones, aporta en este libro tanto su formación como su dilatada experiencia profesional, en un intento desde luego acertado de detallar las acciones, los tiempos y las estrategias que faciliten y aumenten las posibilidades de éxito del proceso de venta de una empresa, ordenando, incluso de manera cronológica, los pasos necesarios que cualquier empresario debe dar. Así, mediante un manual teórico apoyado en casos prácticos, ayuda a empresarios y emprendedores a localizar a su inversor/comprador, a decidir su objetivo de venta o a calcular el precio de su empresa, entre otras muchas cosas que le servirán para convencer a los inversores potenciales.

En concreto, su metodología para todo ello se apoya en 17 pasos claves que actúan como guía definitiva para lograr que un inversor apueste y compre una empresa. En concreto, enseña a:

1. Organizarse teniendo en cuenta el motivo por el que se vende.

2. Tener claro dónde buscar comprador/inversor.

3. Elegir el momento óptimo para la venta.

4. Personalizar la propuesta al inversor.

5. Conseguir que la presentación sea perfecta.

6. Realizar una valoración idónea de la empresa propia.

7. Ofrecer la cantidad de riesgo y de rentabilidad exacta.

8. Enfocar correctamente el perfil ciego y el acuerdo de confidencialidad.

9. Enfocar de forma adecuada el memorando de información.

10. Conocer las ventajas de tener un asesor que coordine el proceso de venta.

11. Transmitir la disposición de las condiciones personales éticas y profesionales necesarias.

12. Impedir que la propuesta no obtenga respuesta.

13. Intentar que el modelo de negocio sea lo más escalable posible.

14. Saber facilitar opciones de salida al inversor.

15. Conseguir sellos de garantía que acrediten y potencien el valor del proyecto.

16. Elaborar una estrategia correcta en caso de escalonar la venta.

17. Aprender de los mejores.

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