Autor: Bill Aulet.
Editorial: LID Editorial Empresarial (Colección “Acción Empresarial”) 2015.
Otro libro, sí, sobre emprendedores y cómo iniciar un negocio con proyección de éxito, pero éste de Bill Aulet, director del Martin Trust Center para el MIT Entrepreneurship y profesor titular en la escuela de negocios Sloan School of Management del MIT, ofrece la ventaja de mostrar una verdadera “hoja de ruta” detallada que proporciona una herramienta importante concreta para cada una de las fases por las que atraviesa una empresa, desde la idea de producto, al desarrollo, al lanzamiento del mismo, etc.
En esa línea, el autor, que es un convencido de que emprender es un arte que se puede aprender, ha creado un texto cuyo objetivo es que tanto las personas que emprenden por primera vez como los emprendedores experimentados puedan construir grandes empresas al crear productos innovadores (para el autor, éstos son la piedra angular de una empresa). Por eso, lo ha diseñado como una caja de herramientas completa combinada con un lenguaje común en un intento de facilitar un buen marco de referencia en el que resolver los problemas de una forma sistemática y reducir los riesgos en la tarea de emprender.
Para ello, recoge una sencilla metodología de 24 pasos claves (cada uno hace referencia a a una parte diferente del proceso) para lanzar una startup exitosa, los cuales se agrupan en torno a seis grandes temas que ayudan a crear una empresa innovadora y sostenible: ¿Quién es tu cliente?, ¿Qué puedes hacer por tu cliente?, ¿Cómo adquiere tu cliente el producto?, ¿Cómo obtienes dinero con tu producto? ¿Cómo diseñas y fabricas tu producto? y ¿Cómo consigues que tu empresa sea escalable?
En concreto, los 24 pasos referenciados y examinados en profundidad y practicidad enseñar la manera de: segmentar el mercado; seleccionar un mercado inicial; trazar el perfil del usuario final; calcular el tamaño del mercado total disponible (TAM) del mercado inicial; describir al personaje del mercado inicial; el uso de la vida útil de un producto; la especificación del alto nivel del producto; cuantificar la propuesta de valor; identificar a tus próximos diez clientes; 
definir tu esencia; fijar tu posición competitiva; determinar la unidad de toma de decisiones del cliente (UTD); realizar un esquema del proceso de adquisición de un cliente; calcular el tamaño del mercado total disponible (TAM) de los próximos mercados; diseñar un modelo de negocio; determinar la política de precios; calcular el valor a largo plazo (VLP) de un cliente adquirido; hacer un esquema del proceso de ventas para adquirir a un cliente; calcular el coste de adquisición de un cliente (CAC), identificar los supuestos clave; probar los supuestos clave; definir el producto mínimo viable de la empresa (PMVE); demostrar que “dos perros se comerán la comida para perros”; y desarrollar un plan de producto.
Bill Aulet, que advierte que, al margen de todo esto, una empresa es algo más y que habrá además de afrontar cuestiones como la construcción de una cultura corporativa, la selección del equipo, el propio desarrollo del producto, una estrategia de ventas, ofrecer un buen servicio al cliente, gestionar el flujo de caja, utilizar normas de buen gobierno, etc., ofrece así un volumen eminentemente práctico que se sustenta, por otra parte, en numerosos ejemplos prácticos y en su dilatada experiencia también como emprendedor.
Y si bien como apunta en el Prólogo Rafael del Pino, presidente de Ferrovial y patrono de la Fundación Rafael del Pino, “ningún libro puede convertir a un lector en un emprendedor de éxito, si se aplican con rigor los principios aquí descritos, se puede acelerar de manera drástica la curva de aprendizaje del emprendedor disciplinado. En cualquier caso, estos principios no solo son aplicables a las empresas de reciente creación, sino también a toda empresa consolidada que desee ser más ágil e innovadora”.
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