Por Viclone, Compañía española especializada en soluciones corporativas de inteligencia artificial y aplicaciones de asistentes virtuales.
Para asegurarse el éxito económico hoy no es suficiente con tener una idea revolucionaria. Porque ¿para qué sirve el invento si no sabemos introducirlo en el mercado?
Por ello, es conveniente tener presentes algunas claves a fin de sacarle el máximo partido a nuestra innovadora idea sin tener que excedernos a la hora de inventar, sino haciendo algo que ya hace el resto. Y en ese sentido, las principales son:
– Identificar la competencia. Si no hay competidor, no hay producto. Aunque acabes de inventar un sistema de teletransporte, no puedes decir que no tienes competidores. Que seas único no quiere decir que no haya productos sustitutivos; tienes competidores, y a montones: cualquier medio para transportarse, coches, motos, aviones… hasta el caminar. Lo más difícil cuando inventas algo innovador y revolucionario es saber quién es tu competidor. La respuesta rápida es “nadie”. “¿Cómo voy a tener competidor si esto no lo hizo nadie antes?”. Sin embargo, esa reflexión, tan común, es en realidad un grave error.
– No abusar de las invenciones. Acabas de inventar algo y crees que el marketing para captar clientes también lo debes inventar. Pero la respuesta a eso es “no”. Lo primero que debes hacer es contratar alguien que sepa comunicar tu producto, y lo siguiente es que sepa venderlo. Para esta labor, no tienes que inventar nada. Tienes que buscar el modelo de éxito que más se adecúe a tus recursos, debes evaluar otros casos, estudiarlos al detalle, mirar la situación actual de tu mercado y, sobre todo, preguntarte: ¿Tendré dinero y recursos para iniciar la rueda?
– Analizar la situación límite. Antes de lanzarte al vacío con tu carrera empresarial, debes, al menos, pensar en estas dos cosas: cuán difícil le es a tus competidores vender, y de cuánto tiempo dispones hasta la bancarrota.
– Conseguir los recursos necesarios. La estrategia del éxito se basa en conseguir los recursos necesarios para iniciar la rueda. Por ello, utiliza herramientas que te permitan gestionar eficientemente tus recursos, que te den soporte en tiempo real a tus acciones, que te permitan llegar a tu cliente de uno en uno. Y si tienes que formar a mucha que pongas una máquina que haga ese trabajo repetitivo, porque las preguntas siempre serán las mismas, cada usuario será “nuevo” y tendrá las mismas inquietudes.
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